三天后,苏啸啸的“奔月杯首届华夏大学生电竞邀请赛”方案成形了。
跟他们约好后,苏啸啸直接带着方案,去了丁震的办公室。在座的除了销售副总裁丁震外,还有北方大区销售总监何丽以及北方大区的其他几位主管。
打开方案,苏啸啸讲到:“首先,我把我们在鼎盛电脑城的这个卖场定位为:奔月电脑在华夏的首家‘品牌形象店’。”
“不同于以往的卖场,品牌形象店的首要目的并不是销售,而是展示奔月最新的产品,最前沿的设计,代表了奔月的形象。”
“品牌形象店?”
他这么一说,大家都是一怔,互相对视了一眼,不太明白什么意思。
丁震更是重复了一句这个话,随后默念了几遍,便记在工作用的笔记本上。
苏啸啸理解他们不懂这个,这毕竟是几年以后的概念。而且以现在的条件,如果按照前世的标准,一个品牌形象店也不可能这么容易做出来。
不仅需要一整套的VI视觉设计,包括企业logo、展台设计,还得需要外包方能及时做出来,如果还要配合最新产品的发布,人员培训等等,那几乎是不可能完成的任务。所以,他只是借鉴了“品牌形象店”的概念,以及前期的主要功能。
想着这里他又给大家介绍品牌形象店是什么。
又介绍道:“这一次我们不要把展台变成柜台,在形象店里,一台电脑也不卖,只负责展示和引流。我们要让现场热闹起来,只要把用户吸引过来就达到目的。来我们奔月形象店,可以体验最前沿的产品,最流行的游戏,最耐心的讲解,最贴心的服务。”
“还是参加Gameyoung展会时的理念:功夫在‘局外’。”
他这么一说,丁震顿时明白了。
整个西关村,奔月有至少几十家大小不一的销售商,而且这次还有一些北方大区其他城市的代理商也准备过来观摩。这是多么好的一次面向渠道商的宣传机会。
如果只是通过套餐形式,或者价格战,跟一线厂商现场打擂台,比拼一下销售额,一来不一定有把握,二来对整体销售成绩来说,意义甚微。倒不如利用这次机会,拓展更多城市的渠道代理商,这样的好处是显而易见的。
听着苏啸啸继续,他现在理解李志勇评价苏啸啸的那句话了:不按常理出牌。
接着,苏啸啸又讲道如何引流,但是还没有具体讲到方案本身。
何丽说:“我听说梦想集团请了著名的武打明星曾京杰,到时他会去现场参加活动,我们能拼得过过他们吗?”
“我们不能按照常规作战方式,跟他们硬碰硬。我的方案是:奔月杯首届华夏大学生电竞邀请赛。”
“首先,我们面对的主要群体是年轻的大学生,西关村的大学氛围我就不多说了。其次
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