顾雍已从建业来到前线,这笔买卖孙权需要后方金主点头。
张昭代表的是淮泗集团、顾雍则代表江东士族,关键时刻双方都需要掏口袋。
“蓝田看似在让利,其实却非常狡猾,战俘中普通部曲最多,赎买所需十亿分文不让,那些将军总共六亿五千万,暗赎只能节省一亿三千万千,请恕下臣直言,江东暂时拿不出这么多.”顾雍皱起了眉头。
张昭捋着斑驳的胡须,虚着眼分析:“此人既为玄鸮,若不狡猾反而不正常,我看不如先捡重要的赎,其余慢慢赎慢慢谈,耗得倦了总会让步的。”
孙权听得直点头:“子布说得不错,饭总得一口口吃,那我们该先赎谁?”
“自然是大都督。”周泰慌忙抢话。
“蓝田要暗赎才肯让利,他岂肯轻易把子明送还?必然会等到最后的”孙权满脸凝重。
张昭继续分析:“大都督必在中级将领和高级将领这四人之中,我猜大都督必是那个高级将军,三个中级将则是韩老将军、文珪(潘璋)、义封(朱然),
其余人都归在普通将领中,蓝田同意首次交易可不附带士兵,咱们不如先把大都督赎出来,一亿六千万也很合算。”
“我建议还是投石问路,不如先赎买一个中级将领,即便蓝田有诡计也损失小些”
首冲的优惠力度大,顾雍也不想放弃机会,经过刚才张昭的一通分析,顾雍认为先放出朱然的可能最大,毕竟他在三将中名气差些,关键朱然是江东本地人。
“不妥,不妥,中级将领只能省一千万,赎大都督可以省下四千万,主公切莫错失良机。”张昭连忙劝谏。
顾雍摇头反驳:“早赎晚赎都一样.”
“岂能一样?首次交易是不附加部曲的,平均一个将军要附带三百多人,但以赎买价格上来看,中级将领和高级将四倍价差.”
“子布竟如此精于计算”顾雍冷哼。
孙权虽然喜欢玩弄平衡,但这时候不想看到争执,他连忙拍板定案,“我看就依子布之言,把子明赎回来再说,但这赎金”
张昭面露难色:“卑职与子衡筹措月余,把将军们家里都快搬空了,也只筹到一亿三千万钱,剩下的.”
孙权一听好家伙,淮泗将领们竟有不少油水,他点头肯定:“剩下三千万我来出,元叹你来安排一下.”
“呃好.”顾雍看了张昭一眼,心说这三千万不会白花。
“子瑜你再去走一趟,与蓝田约定两日后在这里交割,其余战俘赎一回谈一回,先拖住他就行。”孙权吩咐。
“唯。”诸葛瑾躬身退出,周泰见状紧随其后。
首次谈判皆大欢喜,孙权带众人回柴桑准备赎金,蓝田则回到大船上向刘备复命。
了解完谈判细节,法正捋须赞叹:“没想到蓝将军如此会谈判,一环接一环地逼迫对方,让孙权一开始就赎了最贵的,真是令人佩服.”
“江东鼠辈倒也不蠢,知道核算利益最大化,但不知道子玉定谁为高级将领?”刘备好奇地问。
蓝田莞尔一笑,低头轻声在刘备耳边吐出两个字。
“这可行吗?”刘备瞪大了双眼。
“此人还当不得高级将领?”蓝田反问。
“自然算得上,孙权的表情应该很精彩,子玉,你真是个妙人.”刘备指着蓝田会心一笑。
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