到”这一点,在他爸爸洪禄承的眼里,是多么的“有创意”啊。
事实上,尽管嘴上没提起过,但老爷子的内心,是很有点自愧不如,相当佩服儿子的。
但反过来呢,谈到具体经营和规划方面,可就该换成儿子来佩服老子了。
说实话,洪衍武也有点本事不假,他自己把其他的几样生意不规划的挺好吗?
可别忘了,他经营上的优势主要还是体现在制度制订和掌控人心上。
额外的一点小聪明都体现在了怎么发现渠道、运用渠道和有效利用现有条件、如何降低成本上了。
这点本事,主要得益于他过去房地产商兼顾流氓的从业经验,和重生带来的“远见卓识”。
但他的弱点恰恰在于从未涉足过需要不断开发产品,为大众提供长期服务的实体行业。
说白了,他这个野蛮生长的投机主义,是完全跟着记忆中的热点走。
市场上缺什么就卖什么,什么利厚就卖什么。而对于产品和服务的认知,却完全是初级认知。
想想看,他之所以从“花城”进货,让底下人就认准牛仔裤,不就是怕踩错步子吗?
这本身就是一种欠缺能力的表现。
而他这方面的缺陷,在商品紧缺的时代还不会太明显。
但如果没有了重生优势,一旦进入百花争鸣,人们的需求变得多样化的时代,他就该越来越感到头疼了。
如果按洪禄承的理论来看,这也就是习惯了靠渠道捞偏门的副作用了。
那么如果让洪衍武自己来规划旅游商品的话,按他的设想,应该就是全面撒网,遍地开花的游击战。
凡是有外国游客的地方,就该有他的人。
至于具体商品上,只要有民族特色,成本低就好,拿过来打着纯手工的旗号就卖呗。
反正是杀“外国猪”,又不会有回头客,搂头按脖子就一刀,能放多少血放多少血。
但实话实说,如果真的要按照这样去办,痛快是痛快了,恐怕收益就会大打折扣了。
因为他忽视了一点,旅游商品和他从事的其他生意最大的区别就是,那不是生活中必不可少的“刚需”,也不是“瘾品”。
千万别拿外国人当二傻子,人家买这些东西不过是心情愉悦下的锦上添花之举。
买可以,不买也可以。哪儿能明知道是坑还往里头的跳呢?
必须得看上眼,真心喜欢,价格还得合适才行,不会跟着你的指挥棒转悠的。
事实上,失败的例子早已存在。
洪衍武有所不知的是,其实政府的相关部门也没他想象的那般迟钝,并不是没有注意到旅游购物的创汇机会。
早在1979年,京城的有关部门就制作出来一些旅游纪念品投放市场。
比如为“聚德全”生产的烫有“京城烤鸭留念”的烫花冬青木筷,具有烤鸭店特色的小国画、明信片,和体现该店
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