说,这儿的不少人都动鬼心眼子呢。都是千年的狐狸,《聊斋》里面什么事儿,你们几个还不明白?咱能不防着点?”
话说到这儿,这个比喻,一下让大家伙不由自主全乐了。
洪衍武自己则不动声色,接着侃侃而谈。
“我总结的诀窍其实就是两个字,‘不贪。’”
“不贪不是说刻意躲着钱走,有钱找上门都不要。而是不能把天下的便宜都占尽了,别惦记老有好事找上你。做买卖得让别人有的赚,生意才能做成,才能靠谱。”
“像买电影票吧,图便宜你就能买着假的。对不对?现在电影院门口贴票的事儿还少吗?做买卖呢,也不能一见钱,就不计风险的倾其所有。”
“就拿咱们今儿遇见的两兄弟来说。难道他们傻吗?想想看,在这样的年头里,两个农民,靠生产几毛钱一条的毛领子就能赚出个上万身家,这是一般人能做到的?那至少在吃苦耐劳、精打细算上比咱们强。”
“要说他们失败的原因,照我看,还是一个‘贪’字啊。如果不是太计较利润上的得失,他们会把货全压在手里吗?要不是后来倾注一掷,把货一下子全运到花城来了,能进退不得?要不是他们太贪小,惦记骗人。从我这儿,也能踏踏实实拿走一万块呢。”
说到这里的时候,大家伙都各自点头,认为确实是这个道理。
尤其是“刺儿梅”带着恍然的神色,马上附和。
“没错。通过这事儿,我算明白了,做买卖真不能只顾着顺,贪起来没够,得量力而行,留点后手。否则别看赚钱的速度快,可有个万一,一把就输没了,死的也快。”
而随后,她甚至还眼睛一亮,说出了自己的心得。
“一说这个吧,我就发现了,这里的关键是不能压钱。做买卖要没了现金就像打仗没了弹药。有时候货不对路,还就得舍得冲自己下刀子。割下的肉可以用钱再补回来,否则就等着傻眼吧,钱继续赔,赚钱的机会也没了。你们说对不对?”
这一下,别说大伙儿齐声喝彩,洪衍武都冲她竖大拇指。
这可给“刺儿梅”美坏了。
等大伙儿又说笑了一阵,才又重新回归正题。
“其实我说的‘贪‘呢,包含的东西还很多,并不仅仅只表面上的钞票。”
洪衍武成功用一句话引起了大伙儿的注意,跟着有条不紊地开始分析。
“比如说贪图省心吧,也在这个‘贪’字里。咱们要是犯懒,来到这儿不先调查市场,你怎么知道人家报价实在不实在?”
“哪怕这次咱们找着好的商家了。那以后也要永远货比三家,不能总把生意给一家做。否则一开始人家给你便宜,慢慢觉得反正也找他,就不会再便宜了。”
“另外,咱们自己如果没观察行情。也容易被人误导啊。我要是有了不好卖的压手货,就雇几个人来演戏争先购买。你们说外地商家会不会上当?”
“还有,买东西的时候,咱们要为了轻省不去按照数目对货,给了钱就拿走。那遇到少货,假货,次货的情况就少不了。甚至掉包也又可能发生,就跟这两兄弟的勾当一样。”
“总之,生意场里就跟打仗似的。都在互相琢磨、算计。那阴招多了,让人防不胜防。咱们也只有守着‘不贪’两个字,做好自己该事儿,赚最有把握的钱,才能最稳妥的平稳发展。”
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