00元以下,看起来像是在避开我们的锋芒,但又何尝不是一种韬光养晦?
当魅族的厂子做大了,品牌也立起来了,他们会不眼馋高端手机市场的利润?
反倒是我们,高端手机市场的销量如果无法继续扩大,营收体量和利润说不定会被魅族反超。
从选择的市场方向来说,我们好比选择的是卢森堡,虽然有钱,但地域狭小,上限在那放着;
谷噹/span而魅族选择的是非洲,虽然贫穷,但广袤无垠,一旦发展起来,上限是非常高的。
假如复兴手机每年卖出500万部手机,从每部手机身上赚2000元,一共就是100亿元的利润。
而魅族M8每年卖出5000万部,每部手机只赚500元,一共是250亿元的利润。
手机这个行业,谁的出货量大,谁面对供应链厂商就有更大的话语权。
谁的利润更多,谁就能支持更大规模的技术研发。
黄樟的选择好比农村包围城市,通过吃下中低端市场来夯实魅族的根基,然后图谋更大的发展。
他以前做过MP3,我猜测他应该深入研究过国内市场。
中国拥有数亿手机用户,这些人全部都是智能手机的潜在用户。
但动辄就是四五千元的智能手机,价格实在太高昂了,限制了销量,导致一年只能卖出四五百万部。
可如果把智能手机定价为三千元呢?或许一年能卖出一两千万部。
如果定价为两千元,甚至是一千元呢?或许能把中国几亿传统功能手机用户全部转化成智能手机用户。”
此话一出,满堂皆惊!
刘德连连摇头,“我负责供应链管理,我还能不清楚智能手机的成本?
之前我们生产复兴FX1的时候,一部手机的硬件成本能占到手机售价的一半,差不多是250美元,约合当时2000元人民币。
随着销量的增加,我们面对供应链厂商的议价权增大了不少,同时又赶上了人民币升值。
即便这样,复兴FX2的硬件成本也还高达1500元人民币。
如果再算上营销、行政人力、研发等各种成本以后,手机的售价若是低于2000元,等于卖一部亏一部。”
祝兆江晒然一笑,“科技始终是要进步的嘛!相信随着智能手机的普及和销量的不断增大,整个供应链厂商体系也会变得越来越成熟,成本肯定会持续降低的。
同时在选择元器件的时候,能省则省,不追求那么高的性能,能用就行。
成本控制到极致以后,我相信未来一定会出现售价2000元,乃至1000元的智能手机!
而且不是在亏本卖手机,只是利润可能很薄,但架不住它销量大啊!
假如年销量一亿部,每部手机赚100元,那也是一百亿的利润。”
周光平微微皱眉道:“复兴手机
请收藏:https://m.hobtm.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)