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要软一点,显得是吃瓜群众当自来水自发传播。
这就做得比历史上的健力宝牛逼一点了。
因为米娜接掌红牛大老板的身份还不久,所以她跟国内的红牛管理层并不是很熟。这次的企划意见,还是通过顾骜的渠道,传达给了国内的宗卿厚。
相信这个因为历史改变,从哇哈哈掌门变成红牛总裁的中年人,能够发挥出自己应有的实力,把这张牌打好的。
事实上,有关前方新闻和外媒花絮、被系统搜集传回去后,宗卿厚也是激动非凡的。他是发自内心想要狠狠宣传一把,而不仅仅是为了生意——这年头的内地中国人,有几个听过国货被美国人曰本人疯狂点赞的,想想都很提气,哪怕不给宣传费广告费,听说的人也愿意自发传颂。
……
米娜一心一意扑在红牛的品牌宣传大业上时,顾骜在其他领域的竞争对手们,日子也不是很好过。
或者说,至少是对顾骜的新动作,保持了“密切关注事态发展”。
天鲲cd随身听发售的前十天,在全美前五大城市销量简直好得出奇——这个“好得出奇”,当然不是跟已经滚雪球滚起来的天鲲家用游戏机比了,这个还是比不上的。而是跟市面上目前的其他cd机同行比。
1984年前8个月,索尼的cdp-101台式cd机,在美国的销量已经萎缩到30~40万台了,平均一个月勉强才5万台。(索尼cdp-101在82年底刚上市的时候,销量还是比较高的,半年多里破百万台。不过现在因为发烧友、极客市场都被挖掘得差不多了,价格太高,所以才萎缩的。不代表索尼刚开始就不行。)
美国那么大的市场、索尼那么大的牌子,八个月才卖40万台,原本是很难说得过去的。
只是其他飞利浦等牌子销量更烂,业界才回过味儿来,觉得这不是索尼的锅,是确实市场潜力挖掘得差不多了。
天鲲cd机却打破了这潭死水。
短短十天,靠着天鲲系卖家用游戏机形成的固有经销商渠道,5万台cd随身听就卖了出去。
而且之所以只卖出5万台,也不过是第一批发行备货只有5万台,在纽/芝/洛/旧/亚前五大城市、每个城市的经销商都只分到1万台。如果敞开供应,估计还能多卖两三成。
不过顾骜不在乎两成的小头,他在乎的是恰到好处的饥饿度。
而且天鲲备货少完全是有理由的,也不怕被消费者说饥饿营销——舒尔霍夫总裁,前天还为了面对消费者质疑时,上电视发表了一番态度。
说天鲲的cd随身听备货量,是根据此前市场调研调查到的同行cd台式机出货量、调整了己方的产能、备货和发行时间。
此前市场调研数据显示,全美最好卖的cd机品牌,月销量也不过5万台,所以天鲲觉得多留一倍余量、“每月供应10万台绝对够卖”,因此才“每半个月从代工产地发货5万台过来”。
这样就完全把饥饿的锅甩掉了是同行一个能打的都没有,我低估了敌情,这怎么能怪我呢?
飞利浦之类的公司的公关部,几乎是听到天鲲的宣传口径就要骂人了。
跟顾骜一贯关系不错的索尼,倒是选择了暂时沉默。
盛田昭夫心里肯定是不痛快的,但是他更在乎的,是天鲲的cd随身听设计团队、所表现出来的超前。
索尼公司也在研发cd随身听,型号都定好了,叫d50,如今已经在测试阶段,本来再测试一个多月、生产铺货一个多月,加起来3个月,11月份就能上市。
可是看了天鲲热卖的款式之后,盛田昭夫怎么看怎么觉得自家那个背着电池包的傻大黑粗不顺眼。
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