时候,顾骜要么就承受更高的抽成,要么就自建经销商网络。
当年他倒是很想把协议的覆盖范围签得更大一些,可当时的实力也不允许啊在自己还非常弱小的时候,贸然把饼画太大,不利于扮猪吃虎。
容易被任天堂和索尼提前觉察到顾骜的野心,让他们意识到“原来顾骜这小子早就想杀到我们本土老巢,最终把我们彻底端了”。这样一来,说不定当年敌人就警觉起来,不跟顾骜战略合作,而是选择直接把顾骜扼杀在襁褓之中。
顾敏说了那么多困难,顾骜却没有在价格上让步的意思。
他斩钉截铁地说“产品定价不能变,绝对不可以涨价——我有情报,任天堂的机器卖得只会比我们更便宜,虽然性能也差一点。如果我们再涨价,未来在曰本市场肯定是竞争不过任天堂的。
至于亏损,这点钱我是可以承受的。我们今年卖一台机器,净亏损10~15美元,但明年可能就会收窄,压到10美元以内——根据摩尔定律,cpu和内存等核心电子元器件价格是会下跌的。
今年我们一共只卖了4个月,算它总销量15万台,加上明年一整年,按照每台平均净亏10美元,也不会到一千万美元的。后年我们就能实现收支平衡了。”
顾敏想了想,用探讨的语气确认“你是觉得,根据你说的‘摩尔定律’,到1985年,综合生产成本就能跟销售持平?那我们至少也是白干两年半、净亏1000万。然后才开始赚钱。说不定86年还要再卖上一整年,才能把83、84亏的钱赚回来,那就相当于三年半白干了。
一款游戏机的换代寿命也就5~7年,这是可以从我们和雅达利的迭代历史教训推算出来的——雅达利的2600游戏机是1977年推出的,到82年圣诞节,已经显示其机器无法运行足够先进、满足当下技术和玩家要求的游戏了,所以才被我们取代,这里面也就6周年不到。
如果我们也按6年算,今年推出的游戏机,到88年底就淘汰了。结果你一直到86年都在打白工,只有最后87、88两年大赚,你在曰本市场忙活了那么多又是为谁?这不是起个大早赶了晚集么。”
“就算起个大早,赶个晚集又如何,我们打入了曰本市场,建立了行业地位,稍微有点赚就够了。留下的品牌影响力和渠道影响力,到了下一代游戏机的时候还是能用的。”
这当然是顾骜搪塞姐姐的话,因为他内心完全不是这么想的。
他的考虑是,等到85年下半年,广场协议之后日元暴涨,到时候他天鲲家用机的两款机型,在曰本市场就算还维持3万/3万8千日元的售价上,最后兑换回美元/人民币的时候,也会暴涨很多。
顾骜的生产工厂是
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