旺先生,英特尔作为世界上一家伟大的高科技公司,是不是更多的该着眼于未来?海岸线公司将来不止一两次进货。”叶华淡定的微笑说道。
“也许未来可期,但谁也不能保证未来会按照我们的完美排程走,PHC能否得到市场的认可,谁也不知道,这已经远超风险预估。”斯旺坚持的说道。
就在刚刚,叶华居然报价300美元一片,这可是5纳米级的,英特尔真正压箱底儿的货,芯片售价直接砍掉了30%,换个脾气暴一点早就不能忍了。
即便是斯旺,若是在PC时代,直接鸟都不鸟海岸线,拍拍屁股走人了。
但时代不一样了,PHC被硅谷予以厚望,被视为PC的接任者,希望能够重振PC机时代的辉煌,那所有的半导体厂商就能中兴有望,所以斯旺即便心中再如何愤怒也得忍着,关键是来的时候还看到了AMD的人,这要是谈崩了,那个rbq多半做梦都得笑醒。
这下,如此被动的局面就让斯旺难受了,一时间显得进退维谷。
这时乔薇给叶华递来一杯茶,然后在一边全程不语,默默的关注着,喝了口茶,叶华看着斯旺老头儿笑道:“不能保证所以才要大家齐心协力的嘛。只有付出足够的代价,才会珍重,才会尽心尽力的维护,市场是大家的,我们一起把盘子做大了,都能赚大钱,您说呢,斯旺先生。”
斯旺一听心里气乐了,你个该死的混蛋趁火打劫也就算了,还说的这么清新脱俗外带义正言辞的,世间怎能有如此厚颜无耻之人?这么无耻应该去K街混!
斯旺原以为这场协议磋商会无比顺利,但现在他发现还是自己被他年轻的外表给迷惑了,这就是个十足的寸利必争、寸利不让的硬骨头。
“30%真的太苛刻了,英特尔所承担风险与收益已经极度不平衡。”斯旺如是说道,但心中已经妥协动摇了,只不过没有表露出来而已,能争取多少就尽可能的争取,双方都是寸利必争。
斯旺旋即补充道:“少一点,15%,叶先生,您不能这么狮子大开口,15%这是极限了。”
叶华掌握主动权自然有恃无恐,摇了摇头,也不打算跟他扯了,知道了对方的命门,当机立断的说道:“25%斯旺,Yes-Or-NO,就这样。”
“OK,OK,OK,叶先生,您胜利了。”斯旺无奈的不得不答应了,他现在的时间是掐着点来计算的,在这个问题上纠缠太久,到时候出货的时候,因为时间不够掉链子,那就满盘皆输。
英特尔原本对5纳米级芯片的报价是428美元一片的出售价,双方几轮讨价还价之后,最终叶华只能把价格压低到321美元一片。
核心问题已经达成共识,接下来就是双方拟定合约了。
这份
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