当然礼物是不能收的,但话肯定好听。他们说得最多的是,自己的能力有多强、人脉有多广、实力有多大,有些自吹自擂的意思。其实这些话,背后都是利润。一般来说,作为销售的组织者,本身并不参与批发零售行为,所有出货,本质上是销售代理与厂家的事,而西北公司,只是作为一个厂家的代表,起着沟通与协调的作用。他们都想吃下新区这一块的销售,而这个市场的打开,功臣当然是彭总。
所有活动的经费及打广告的费用,都是彭总在销售公司提点的基础上进行的。这是一笔大钱,这笔钱,要作为成本,把总公司给西北公司所有钱中,要扣除的。如果不扣,这笔钱可以用来发资金,那是实实在在的钱。
之所以冒着这么大的风险来做这些事,彭总也是在赌。他在赌,自己的巨大投入,总会在销售业绩上取得回报。当把基数做上去后,利润会远远超过成本。
城墙外的建设,除了新区已经搞定外,彭总盯上了另一个地方:火车站。
火车站的广告已经打出来了,这还不够,那边一个代理商,原来是租用的一个老式厂房,现在,彭总想把它改造成一个公司产品的橱窗,让过往的人们看。
“凡是西北地区的人,都要在西安火车站转车,这里就是我们的窗口,我们再好的产品,堆在一个陈旧破烂的店子里,广告再好,人家也不信。”
彭总说到这里时,冬子已经猜出来,他想干什么了。
“你如果想装修它的话,按多大的预算?”冬子只需要问预算,他就明白该如何做了。冬子在武汉经营建材时,已经对装修行业摸得很清楚了。只要主家报出预算来,他就可以设想用什么材料,达到什么样的效果。
“三十到五十万之间,我们毕竟没多少钱了,怎么样?”
冬子想了想,那一个近三百平米的店子,给这点预算,那就是穿衣服了。所谓穿衣服,就是不动店子的基本框架,只是在外面覆盖一层材料,加上灯光与橱窗,以外面看起来,有高大上的效果。
“这只是我们出的钱,代理商也要出一半,加起来,总共也接近一百万,怎么样?”彭总这一说,冬子松了一口气,这还算是个大工程了。
“你设计一下,草图出来后,还是找大家商量商量。”
冬子马上就行动。火车站离公司不远,搭公交只有几站路,那们老板也是老熟人,冬子去了后,人家非常热情。毕竟,把自己店子装修起来,也是他的愿望,况且,公司还出一半的钱,并且,设计也是公司负担的。
冬子查看了商店的基本情况,再把周边环境仔细地看了一遍,各种尺寸量好,搞了大半天。到了晚上快结束时,老板要留冬子吃饭,冬子拒绝了。
多少天来,冬子还没有干过
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