这不是得不偿失是什么?”
梁伯韬下意识的点了点头,脱口说道:“这个倒是!”
周兴盛继续说道:“再说。打价格战,我们周师傅不一定是华丰的对手,华丰毕竟是老品牌,资金雄厚,生产规模大,市场占有率高。所以说。打价格战是绝对不行的。”
梁伯韬还是有点不解的问道:“在降价这个问题上,老板您的考虑也许是对的,可是面对华丰的竞争,我们反其道而行的加价,这能行吗?”
“不试试怎么行?”
周兴盛笑道:“华丰方便面卖两块八,我们周师傅就卖两块二,加价两毛,看似每一包贵了四毛钱,但是作为一个消费者来说,心理面就会想,周师傅方便面肯定要比华丰方便面好,不然为什么不降价反而要加价呢?就好比一个理,便宜没好货,好货不便宜。当然,贵就是贵,还是会损失一部分消费者的,不过我们既然要将周师傅打造成内地方便面第一品牌,就必须与其它方便面生产厂商拉开距离,现在的加价就当做是我们开始塑造周师傅这个品牌的第一步吧!”
梁伯韬皱着眉头沉吟良久,终于是明白了他的想法,长出了一口气后说道:“我明白了,我们现在做的并不是单一的抢占市场,而是两条腿走路,一边抢占市场的同时兼顾周师傅这块牌子,将周师傅打造成内地方便面第一品牌!”
不得不说,他是被周兴盛的这番说辞给说服了,也真正明白了周兴盛的用意。
而明白过来后,他稍一琢磨,立即就有了一些想法,于是对周兴盛说道:“老板,加价是既定的策略,这是不会变的。但是,加价也不一定会损失消费者的,我们完全可以在加价的基础上开发出多种价位的方便面,譬如分成低档、中档、高档三个层次。中档方便面我们卖三块二,那低档方便面就卖两块甚至一块五、一块八都可以。至于高档层次,老板您的计划里不是有一个碗面计划吗?碗面完全可以充当公司的高档层次。这样一来的话,各个层次的消费者都照顾到了,也就不会因为价格的上调而损失某一个部分的消费者了。”
“这个办法好!”周兴盛拍手赞道。
低档、中档、高档,三个层次全部照顾到,可以说是将各个层面的消费者一网打尽。
原本以为加价了,就不得不面对损失掉一部分消费者的结果,但梁伯韬这个想法一出,周兴盛立即就明白了过来,没有解决不了的问题,只有想不到解决办法的人。
华丰挑战的问题,就这样决定了。
随后,周兴盛也没再管“周师傅”的问题了,放手梁伯韬全权处理之后,他就转而带着他的那帮亲友团们在内地的一些城市逛了起来,尤其是改革开放正热的一些沿海城市和打算建立分厂的那几个城市。
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