问题当做吃饭一样具有必备意识的人,在利益面前同样会心黑手也黑。之所以看重版权,会老老实实的购买正版。那是因为的利益不够。利益高到了一定的程度。管他的妈正版还是。
和徐小明继续谈判,谈的就是一个利诱问题了。
两人这次是做好了一切准备工作,带着广告上门来谈的,一份关于香港东亚银行独家冠名《百万富翁》的协议书稍后就放在了徐小明的面前。
“没错,我们公司已经和东亚银行达成了协议,《百万富翁》播出后。东亚银行将拥有独家冠名权,冠名费为一千万港元!”
刘秀丽微微一笑。侃侃而谈:“这笔冠名费,将由合作双方按照协议共同享有。用于《百万富翁》的节目制作和宣传。在这里,相信徐总监也看到了我们公司的诚意,就不知道徐总监意下如何?”
周兴盛没有说话,只是一脸笑意的看着徐小明。
带着广告上门谈判,是周兴盛之前说过的一个构思。
当然,这个构思同样不是他原创的,而是后世的时候看到的一则新闻。说是国内的一家媒体,专门是致力于将国外优秀的电视节目引进到国内。刚开始的时候,国内电视台几本不会鸟他们,很多时候都一脚踢开他们自己去山寨。直到后来改变思路,带着广告、带着一套电视节目的详细策划书、带着赞助商上门,这才打开了在国内贩卖电视节目版权的销路,并且一跃成为媒体界的新宠儿。
后世上、海卫视的《达人秀》、浙、江卫视的《好声音》,全都是通过这家媒体公司从国外引进的,而且还是卖的版权,并没有再被两家电视台一脚踢开自己去山寨了。
有鉴于此,周兴盛自然不会再犯这些前辈们的错误,一早就考虑到了这些,并且及时的做出了准备,将考虑和表姐刘秀丽仔细说了。
说起来,山寨问题,在世界上任何地方,都是原创者们深恶痛绝的对象。
刘秀丽也是深恶痛绝的,毕竟《百万富翁》将是丽盛广告公司成立之后的第一单,要是做成了,公司的名气自然是一炮打响,声震香江,以后的路子就会容易走些;要是被人山寨了,那可就连哭的心思有了,因为一切的美好都将泡汤。
所以周兴盛后来一解释带着广告上门的意思之后,她立即就意识到了,这将会是他们公司在和电视台谈判时的一个重量级砝码,于是立即就开始着手准备。
公司筹备一个礼拜内,她除了忙于周兴盛忙的问题,自身也发动关系,来回奔走于汇丰、东亚、渣打、花旗、澳洲、美国运通、罗马、巴克莱等等银行,商讨关于《百万富翁》的冠名问题。
最终,只有东亚银行和她达成了协议,以出资一千万港元独家的方式取得了《百万富翁》的冠名权。当然,这也得《百万富翁》这档电视节目正式播出后,那一千万的冠名费才能真正到账,最后由丽盛公司与合作的电视台以议定的比例分配这笔冠名费。
至于为什么《百万富翁》的冠名权她第一个想到的是和银行合作,周兴盛起初也有些不明白,不过刘秀丽一说他就恍然大悟了。
《百万富翁》,给观众的就一个印象:财大气粗!
哪家银行取得了独家冠名权,这不明显的在暗示观众哪家银行财大气粗,有资本吗?
银行拼的就是一个资本,谁的资本多,想要存钱和借贷的人就会想到哪家银行,这是除了信誉之外的第一要素。
徐小明还在沉吟,刘秀丽又道:“徐总监还有疑虑?”
徐小明的目光从协议书上移了开来,看向刘秀丽,深深的看了她一眼后,随即便站了起来朝她伸出了右手,笑着说道:“刘总考虑得如此细致,又如此有魄力,一千万港元的冠名费,我哪里还有半点疑虑。就这么定了吧,祝我们合作愉快!”
刘秀丽一怔,原以为还要多费些唇舌,没成想这份协议书一出,徐小明考虑都没有考虑,直接就同意了合作。她不由得大喜,脸上也止不住的露出了一丝笑容,连忙站了起来,伸手一握,说道:“合作愉快。”
“合作愉快!”周兴盛也松了口气,笑着和徐小明握了下手。未完待续。。
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