学里的东西看来也不清楚,只是皱着眉头,好奇的看着刘丹。
“呵呵,这商业,哪里是什么商品。我这么说吧,你手里的这个商品值多钱?”刘丹指着贺芳手上带的一个玉镯子。
“一万五。”贺芳报出了价格。
“你觉得它值一万五吗?”刘丹问道。
“我这可是在正规的大商场买的,有认证的,当然值一万五了!”贺芳脑子里一下子就想偏,她以为刘丹在怀疑她会买那些便宜货,女人那种虚荣心是非常强的,她马上就不愿意了,这种反应也算正常。
不过,刘丹却摇了摇头,“不要生气,我是问这个东西真的值一万五吗?谁给订的价?谁说一定是这个价?它怎么就能换得你那么多的劳动?”
刘丹几句话的反问顿时就让贺芳没声了,与此同时,在场的其他人也各自想的也不同了。
其实这个道理很多人都想过,为什么一件新的产品出来的时候就是那个价格,为什么呢?怎么订价的呢?不过,只要真正搞过商务的人才知道,这里面是有很多的学问的。
刘丹没有抛完了问题,稍停了下,看到众人沉默,马上就继续下去了,“很多人知道,任何的商品都有生产的成本,只是这个生产成本却是一个谜。大多数人有这个经历,那就是一盒药从药厂出来的价格只有几分钱,为什么到了消费者的手里就变成了几十块钱,这里面的利润怎么这么高?而这里,就是商务。”
“继续。”杨意听得入神,他从入道以来,一直经历的代理公司,而生产厂家的价钱如何定位他是不知道的。此时听到了这样的一种说法,当然要仔细的心用去记。
“现在的很多人都会理财,这个和理财是一样的,成本价是成本价,而现在要计算的东西太多了,什么这税那税,人力成本,运费以及各种服务成本。你不要小瞧这个,这个价格可是很低的,但是,有一点你一定不知道,这些在最终的价格里,却是一个很小很小的部分。当然,这里就包含了我们的公益广告的费用。”刘丹一笑,指着贺芳的手镯道,“你看,你这个东西,如果大家都不知道这是个什么东西,你会以一万五千块钱人民币买它吗?我看啊,一百块你都不一定买。而现在有人为它做了宣传,告诉你值多钱,然后大家一起说这个值,你就买喽,是不是?”
“是。”贺芳不否认,在买东西这个事情上,确实是会砍价,但却没有考虑到值不值,这点上和女人的本性有关,女性只看打折,很少会去看后面的本质。
“好啦,这就对了,现在我再来说这个我们公益广告的事。”刘丹转了好大的一个弯子,终于再次转到了正题上,“可能你们觉得我刚才说的和公益广告没有联系,但是我可以明确的告诉你,绝对有,你们知道一个商品要想让人了解,需要什么吗?怎么样才能完成这个增值吗?绝不是随便的把商品摆上去就成了,这里面的学问大的多。”
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